Prüfung: Geheimnisse der Lösungsfindung (Pensumlohn)

Hallo, herzlich willkommen und willkommen zurück, wenn Sie sich für die Entlohnungsformen interessieren, die wir gerade besprechen in einer Videoserie.

Und wir haben mehrfach schon die Struktur aufgezeigt. Deswegen mache ich das hier relativ schnell, denn in diesem Video geht es um den Pensumlohn.

Wir unterscheiden

• den Zeitlohn,
• den Akkordlohn und
• den Prämienlohn.

Akkord- und Prämienlohn sind sogenannte Leistungslöhne, weil hier ein erfolgsabhängiger Bestandteil ist. Leistungslöhne, also diese beiden.

Prüfung: Geheimnisse der Lösungsfindung (Pensumlohn)

Und der Pensumlohn, der liegt zwischen dem Zeit- und dem Akkordlohn.

Was also ist der Pensumlohn?

Stellen wir uns Folgendes vor: Zu Beginn eines Quartals sitzt der Teamleiter mit seinem Mitarbeiter zusammen zu einem Zielvereinbarungsgespräch. Sie erkennen hier das Management-System Management bei Objective, das Führen durch Zielvereinbarung. Zu Beginn eines Quartals, eines Monats oder eines ganzen Jahres, je nachdem. Und der Teamleiter fragt seine Mitarbeiter, welches Ziel für – nehmen wir mal das nächste Quartal – für das nächste Quartal sich der Mitarbeiter vorgestellt. Der Mitarbeiter nennt ein bestimmtes Ziel. Das kann jetzt sein eine bestimmte Anzahl an Neukundengewinnung, eine bestimmte Anzahl an Umsätzen, eine bestimmte Anzahl an irgendeinem quantifizierbaren Kriterium. Wenn das Kriterium qualitativ ist, müsste man zu übersetzen in ein Messsystem. Also nehmen wir mal an, der Mitarbeiter nimmt sich vor, im nächsten Quartal zehn neue Kunden zu gewinnen. Dann wäre das also das Pensum: 10 neue Kunden.

Entsprechend diesem Pensum wird eine bestimmte Prämie vereinbart. Da gibt es dann bei einem bestimmten Katalog. Dann kann der Mitarbeiter sich eine Geld- oder Sachprämien aussuchen aus diesem Katalog. So. Jetzt geht es geht die Zeit ins Land, Ende des Quartals ist erreicht, wir sind also jetzt hier, und wir stellen fest: Der Mitarbeiter hat neun tatsächlich erreicht, also sein vorgegebenes Pensum nicht ganz erreicht, aber doch mit neun neuen Kunden eine gute Zahl erreicht. Dann bekommt er seine Prämie für zehn Kunden, aber für das nächste Quartal wird das Pensum neu justiert, sagen wir auf neun. Und entsprechend dieser neun Kunden wird wieder eine entsprechende Prämie vereinbart und festgelegt.

So ist das Prinzip, so dass wir hier nicht ein ständiges mehr, mehr, mehr… haben – schauen Sie das Video über die Prämienverläufe beim Prämienlohn – sondern beim Pensumlohn, und das ist das Entscheidende, Konstanz der Leistung. Hier wird also auf der Zeitschiene, schauen Sie: Hier ist die Zeitschiene, kreiert diese Form eine Konstanz der Leistung statt immer wieder ein mehr mehr, mehr, mehr…, denn dieses mehr mehr, mehr, mehr… landet irgendwann im Herzinfarkt, in der Depression oder in der Psychatrie oder wo auch immer. Konstanz der Leistung ist das, was auf Dauer den Erfolg bringt, nicht in einem oder in zwei Monaten, unglaublich viel Puschen und Rödeln, sondern Konstanz der Leistung, und der Pensumlohn fördert diese Konstanz der Leistung.

Das war es zunächst einmal.

Prüfung: Geheimnisse der Lösungsfindung (Pensumlohn)

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Mein Name ist Marius Ebert.

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© Dr. Marius Ebert