Verkaufsförderung, Aufgabe
Die Aufgabe der Verkaufsförderung ist es, schnelle oder umfangreiche Käufe zu sti-mulieren.
Wir können zwischen verbrauchergerichteten und handelsgerichteten Instrumenten unterscheiden.
Verkaufsförderung, verbrauchergerichtete Instrumente
Als verbrauchergerichtete Instrumente kennen wir
Produktproben
Gutscheine
Sonderpreispackungen
Geschenke
Gewinnspiele
Treueprämien
Probenutzung
Garantieleistung
spezielle Finanzierungsangebote
POP-Display
visuelle u. phonetische Verkaufförderung
Propagandisten.
Unter einem POP-Display (POP= Point of Purchase) wird ein besonders schöner oder auffälliger Präsentationsstand verstanden, wie zum Beispiel ein stummer Ver-käufer.
Unter visueller und phonetischer Verkaufsförderung verstehen wir die Produkt-präsentation durch Fernsehbildschirme an den Regalen und durch so genannte sprechende Regale.
Propagandisten stellen z. B. das Produkt an einem Präsentationstisch in einem Kauf-haus durch eine Warenvorführung besonders heraus.
Verkaufsförderung, handelsgerichtete Instrumente
Als handelsgerichtete Instrumente kennen wir
Display- Rabatte
Gratiswaren
Bereitstellung von Displays
Geschenke
Seminare, Kongresse
Händler-Preisausschreiben
Bonussystem
Incentives.
Unter dem Begriff "Incentives" wird eine Palette von Anreizen verstanden, die ein besonderes Erlebnis darstellen und oft besonders exklusiv sind.
Verkaufsförderung, Gefahren
Diese Instrumente der Verkaufsförderung bringen auch Gefahren mit sich. Das Anspruchsdenken der Kunden könnte in einer für das Unternehmen negativen Weise beeinflusst werden, weil der Kunde die Verkaufs fördernden Maßnahmen in Zukunft fordert und erwartet.
Verkaufsfördernde Maßnahmen können sich zudem abnutzen, so dass ihre Wirkung immer geringer wird, bzw. die Maßnahmen immer weiter gesteigert werden müssen, um noch Verkaufs stimulierend zu wirken.
Es kann schwer sein, Verkaufs fördernde Maßnahmen wieder zurückzunehmen, so dass die Gefahr besteht, dass sie zu einem Dauerzustand werden.
Verkaufsfördernde Maßnahmen können den Kunden zu Hamsterkäufen veranlas-sen.
Verkaufsfördernde Maßnahmen könnten dem Image einer Marke schaden.