Herzlich willkommen. Mein Name ist Marius Ebert, und in diesem Video möchte ich ein bisschen mal was erklären zum Begriff Segmentierung. Die Segmentierung ist ein Begriff, der in das Marketing gehört, und zwar stellen wir uns mal folgende Ausgangssituation vor: Hier ist ein Unternehmer U. Dieser Unternehmer U steht zunächst einmal gegenüber einem Markt.
Dieser Markt besteht letztlich immer aus Menschen, die das Produkt kaufen, aber es können natürlich auch zunächst einmal Firmen sein. Es ist aber für den Begriff zunächst einmal egal. Zunächst einmal ist das eine sehr heterogene Figur, die er hier sieht, und jetzt kommt es einfach drauf an, wie so eine Art Rasterfahndung, seine Zielgruppe abzugrenzen, also zum Beispiel zu sagen: „Na, diese Gruppe könnte für mich in Frage kommen, und wenn ich dann hier noch einmal abgrenze, dann könnte es vielleicht diese Gruppe sein, und wenn ich hier noch ein Kriterium nehme, dann habe ich die hier, hier meine Zielgruppe“.
Ja, Segmentierung bedeutet: den Markt einteilen nach verschiedenen Kriterien, um Zielgruppen oder die Zielgruppe zu finden. Segmentierung ist Zielgruppenfindung. Darum geht es, und das ist natürlich ein ganz, ganz wichtiger Begriff im Marketing. Und diese Zielgruppenfindung sollte immer zu tun haben mit den Stärken des Unternehmens. Das heißt: Man sollte die Kriterien so wählen, dass man an Ende des Prozesses eine Zielgruppe gefunden hat, die von den Stärken dieses Unternehmers hier am besten profitieren kann.
Und das kann auch bedeuten, dass man andere Zielgruppen links liegen lässt. „Es allen recht getan ist eine Kunst, die niemand kann“, sagt man. Also es ist besser, eine Zielgruppe zu finden, die hundertprozentig passt, als viele, viele Leute ansprechen zu wollen, für die man ein Wischiwaschi-Profil hat. Ja, mit einem klaren Profil die Zielgruppe finden – darum geht es. Vielen Dank Marius Ebert.