Nennen Sie Vorteile und Nachteile – bisher ist die Frage völlig sinnlos, jetzt brauchen wir das Entscheidende – des direkten Absatzes!

Warum habe ich gerade gestoppt? – Um deutlich zu machen, dass diese Fragen bis hier, also „Nennen Sie Vor- und Nachteile“, sehr oft kommen, und dann variiert man nur das, was hier hinten steht: „des direkten Absatzes, des indirekten Absatz, des Franchisings“ und, und, und.

So, das ist eine Frage oder eine Handlungsaufforderung, die nach folgender Struktur schreit: Vorteile – Nachteile. So, das ist die Struktur der Lösung, die schreiben wir zuerst hin, und dann schreiben wir die Lösungen hin. Vorteile des direkten Absatzes (Nennen Sie Vor- und Nachteile des direkten Absatzes!) Vorteile:

Unmittelbarer Kundenkontakt. Die haben wir nicht oder diesen Kontakt haben wir nicht, wenn wir indirekt distribuieren. „Indirekt“ bedeutet: Der Produzent distribuiert über einen oder mehrere Händler. Wenn er direkt distribuiert, und genau das ist der direkte Absatz: Der Hersteller verkauft direkt zum Kunden, dann hat er auch den unmittelbaren Kundenkontakt mit all den Vorteilen: Er erfährt, was beim Kunden los ist, er erfährt, welche Anschlusswünsche der Kunde hat, er erfährt genau, womit der Kunde vielleicht nicht zufrieden ist, und, und, und – wichtige Marktinformationen erhält er auf diesem Weg. Also das kann man ausbauen hier, ja.
So, dann: Unabhängigkeit von Händlern, ja. Die Hersteller in den meisten Märkten rutschen vor den Händlern auf den Knien rum, weil die Händler die Macht haben. Und wenn ein Händler ein Produkt auslistet, das heißt aus seinem Sortiment streicht, dann kann das für den Hersteller fatale Folgen haben, weil er eben nicht mehr den Zugang zum Kunden hat an dieser Stelle.
Und: Das Marketing wird selbst bestimmt. Sonst bestimmt der Händler das Marketing. Nachteile des direkten Absatzes (Nennen Sie Vor- und Nachteile des direkten Absatzes!)

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Nachteile:

Der Markt wird nicht vollständig erreicht. Das gilt für die allermeisten, ja. Wenn wir nicht direkt distribuieren, dann können wir niemals eine solche Reichweite haben, wie sie die Händler haben.
Und: Marketing wird selbst bestimmt. Der Nachteil ist: Funktionen des Handels müssen übernommen werden. Dafür brauchen wir das Personal, dafür brauchen wir die finanziellen Mittel, das, was sonst, dafür brauchen wir die Zeit, ja, das war sonst der Handel macht, müssen wir dann natürlich selber übernehmen. Das ist ein Nachteil. OK.

Prüfung: Geheimnisse der Lösungsfindung (Nennen Sie Vor- und Nachteile des direkten Absatzes!). Wollen Sie lernen ohne zu leiden, klicken Sie auf den Link unter diesem Video.

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Was ist Franchising?

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Nennen Sie Vorteile des Franchise für den Franchisenehmer!

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Nennen Sie Vorteile des Franchise für den Franchisegeber!

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Nennen Sie Vorteile des Franchise – habe ich in anderen Videos erklärt, was es ist. So, „Nennen Sie Vorteile des Franchise“, jetzt gibt es hier zwei Varianten, zwei Wege, die man gehen kann: einmal für den Franchisenehmer, das haben wir schon behandelt. Jetzt heißt es „für den Franchisegeber“. Vorteile des Franchise für den Franchisegeber.

„Nennen“ bedeutet: Wir können hier mit diesen Spiegelstrichen arbeiten. Das ist also die Struktur unserer Lösung.

4 wesentliche Vorteile gegenüber Filialnetz (Nennen Sie Vorteile des Franchise für den Franchisegeber!)

Einmal: Der große Vorteil ist die Multiplikation. Der Franchisegeber hat ein funktionierendes Konzept, das in einer Stadt funktioniert. Warum soll es denn nicht in anderen Städten gleicher Größe funktionieren oder auch in größeren Städten mit mehreren Filialen, wie auch immer, ja. Also er kann sich multiplizieren.
Er kann dadurch auch eine starke räumliche Ausdehnung, eine starke räumliche Ausdehnung kann er erreichen.
Dann hat er geringere Investitionskosten. „Geringere Investitionskosten als was?“, muss man natürlich fragen. — Als bei eigenem Filialnetz. Und es geht auch letztlich schneller als, möglicherweise, ja das muss ich jetzt ein bisschen einschränken, weil es nicht ganz leicht ist. Franchisenehmer zu gewinnen, ich war da selber mal involvierten, nein, nicht involviert, aber ich war schon irgendwo beteiligt an so einem Projekt, wo jemand das, das sich zur Aufgabe gemacht hat, Franchisenehmer zu gewinnen, und das war schon mühsam. Aber die Kosten sind geringer. Ob es schneller geht mit Franchisenehmern, das hängt sehr vom Franchisekonzept auch ab, ja.
Und: Franchisenehmer trägt das unternehmerische Risiko. Das ist bei einem Filialnetz durchaus anders, weil das ist die Alternative, wenn ein Unternehmer sich gerne verbreiten möchte, und die meisten möchten das, dann, dann kann er ein eigenes Filialnetz aufbauen, oder er kann Franchisenehmer ins Boot nehmen.

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Wenn er ein eigenes Filialnetz aufbaut, dann trägt er auch das komplette unternehmerische Risiko für jede einzelne Filiale, und irgendwo läuft sowieso immer mal was nicht, während hier der Franchisenehmer dieser einen Stadt auch das unternehmerische Risiko trägt, dass das nicht funktioniert, mit allen Konsequenzen.

Prüfung: Geheimnisse der Lösungsfindung (Nennen Sie Vorteile des Franchise für den Franchisegeber!)

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Franchise Unternehmenskonzept, Bestandteile

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Franchise beinhaltet mehr als ein Produkt (Franchise-Unternehmenskonzept, Bestandteile)

Ich habe oft betont, dass der Franchise-Geber dem Franchise-Nehmer nicht einfach ein Produkt gibt, das ist kein Franchise, sondern ein komplettes Konzept. Und jetzt beleuchten wir mal die Frage: Was gehört denn zu diesem Konzept?

Das ist in der Regel ein Produkt, aber es ist mehr als ein Produkt: Es ist eine Marke, ja, möglichst schon bekannt, ja, oder zumindest im markteingeführt. Markteingeführte Marke.
Dann die Ladengestaltung. Ich unterstelle jetzt mal einfach: Es handelt sich um ein solches Franchise-Konzept, ja, Ladengestaltung, ja, so wie bei McDonald’s oder wie auch immer, ja, Foto Porst, ja, diese bekannten Franchise-Unternehmen. Ladengestaltung, ja, also das Konzept zur Ladengestaltung, das ist standardisiert, das wird vorgegeben.
Und vor allem, vor allem, vor allem das Vertriebskonzept. Das ist mit das Allerwichtigste.

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Ja, das sind die wesentlichen Kernelemente eines solchen Unternehmenskonzepts. Zu dem Vertriebskonzept gehört persönliche Betreuung, das Ganze ist verdichtet in einem Handbuch sehr oft, ja, aber da das ist mehr so die Frage: „Wie macht man es?“ oder „Wie transportiert man es?“, aber nicht so sehr die Frage „Was?“, ja, und hier ist ja die Frage „Woraus?“, also „Was gehört dazu?“, und das sind die drei wesentlichen Elemente.

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