Archiv für den Monat: April 2017

Nennen Sie Vorteile des Franchise für den Franchisenehmer!

Prüfung: Geheimnisse der Lösungsfindung (Nennen Sie Vorteile des Franchise für den Franchisenehmer!)

Nennen Sie Vorteile des Franchise, und jetzt gibt zwei Varianten: einmal Sie fragen nach Vorteilen für den Franchisegeber oder für den Franchisenehmer. Hier lautet die Frage: „für den Franchisenehmer“.

Vorteile aus der Sicht des Franchise-Nehmers (Nennen Sie Vorteile des Franchise für den Franchisenehmer!)

Was war noch mal der Franchisenehmer?  — Der, der das Franchise nimmt. Und was sind entsprechend seine Vorteile?

  • Er bekommt ein komplettes Unternehmenskonzept. Man könnte jetzt hier noch ergänzen: „in den meisten Fällen“. Wenn er nicht gerade ein Franchisenehmer der ersten Stunde ist, dann ist dieses Unternehmenskonzept markt erprobt. Er bekommt also ein komplettes Unternehmenskonzept, das markterprobt ist, von dem man weiß, dass es, sagen wir mal in einer Stadt wie Bonn funktioniert. So, wenn es in einer Stadt wie Bonn funktioniert, dann funktioniert es auch in einer Stadt wie Heidelberg zum Beispiel. Also das kann man daraus meistens ableiten.
  • Und dann bekommt er Absatzunterstützung. Ich rede hier von guten, seriösen Franchisesystemen. Ein gutes, ein seriöses Franchisesystem unterstützt den Franchisenehmer. Also der Franchisegeber unterstützt den Franchisenehmer so lange, bis der Franchisenehmer es verstanden hat und umsetzt und es läuft. Also der Franchisegeber weiß um die Marketingmaßnahmen, die funktionieren, und die werden solange implementiert, bis es beim Franchisenehmer läuft. Es liegt ja im Interesse beider Partner.
  • Und: Der Franchisenehmer ist rechtlich ein selbstständiger Unternehmer. Ich sage das immer so ein bisschen ein-, oder ich schränke das immer so ein bisschen ein, ja. Das ist die richtige Antwort: Was ist die Rechtsposition des Franchisenehmers? – Er ist rechtlich selbstständiger Unternehmer. Aber es gibt eine menge Franchiseverträge, die durchaus grenzwertig sind. Also da kann man wirklich die Frage stellen: „Inwieweit ist denn hier der Franchisenehmer noch rechtlich selbständig, und inwieweit wird ihm wie einem angestellten alles vorgegeben?“ Ja, also auch hier bitte prüfen, wenn Sie sich praktisch für ein Franchise interessier.

Prüfung: Geheimnisse der Lösungsfindung (Nennen Sie Vorteile des Franchise für den Franchisenehmer!)

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Mein Name ist Marius Ebert.

Vielen Dank.

© Dr. Marius Ebert

 

Nennen Sie Vorteile des Franchise für den Franchisegeber!

Prüfung: Geheimnisse der Lösungsfindung (Nennen Sie Vorteile des Franchise für den Franchisegeber!)

Nennen Sie Vorteile des Franchise – habe ich in anderen Videos erklärt, was es ist. So, „Nennen Sie Vorteile des Franchise“, jetzt gibt es hier zwei Varianten, zwei Wege, die man gehen kann: einmal für den Franchisenehmer, das haben wir schon behandelt. Jetzt heißt es „für den Franchisegeber“. Vorteile des Franchise für den Franchisegeber. „Nennen“ bedeutet: Wir können hier mit diesen Spiegelstrichen arbeiten. Das ist also die Struktur unserer Lösung.

4 wesentliche Vorteile gegenüber Filialnetz (Nennen Sie Vorteile des Franchise für den Franchisegeber!)

  • Einmal: Der große Vorteil ist die Multiplikation. Der Franchisegeber hat ein funktionierendes Konzept, das in einer Stadt funktioniert. Warum soll es denn nicht in anderen Städten gleicher Größe funktionieren oder auch in größeren Städten mit mehreren Filialen, wie auch immer, ja. Also er kann sich multiplizieren.
  • Er kann dadurch auch eine starke räumliche Ausdehnung, eine starke räumliche Ausdehnung kann er erreichen.
  • Dann hat er geringere Investitionskosten. „Geringere Investitionskosten als was?“, muss man natürlich fragen. — Als bei eigenem Filialnetz. Und es geht auch letztlich schneller als, möglicherweise, ja das muss ich jetzt ein bisschen einschränken, weil es nicht ganz leicht ist. Franchisenehmer zu gewinnen, ich war da selber mal involvierten, nein, nicht involviert, aber ich war schon irgendwo beteiligt an so einem Projekt, wo jemand das, das sich zur Aufgabe gemacht hat, Franchisenehmer zu gewinnen, und das war schon mühsam. Aber die Kosten sind geringer. Ob es schneller geht mit Franchisenehmern, das hängt sehr vom Franchisekonzept auch ab, ja.
  • Und: Franchisenehmer trägt das unternehmerische Risiko. Das ist bei einem Filialnetz durchaus anders, weil das ist die Alternative, wenn ein Unternehmer sich gerne verbreiten möchte, und die meisten möchten das, dann, dann kann er ein eigenes Filialnetz aufbauen, oder er kann Franchisenehmer ins Boot nehmen. Wenn er ein eigenes Filialnetz aufbaut, dann trägt er auch das komplette unternehmerische Risiko für jede einzelne Filiale, und irgendwo läuft sowieso immer mal was nicht, während hier der Franchisenehmer dieser einen Stadt auch das unternehmerische Risiko trägt, dass das nicht funktioniert, mit allen Konsequenzen.

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Nennen Sie Vor- und Nachteile des direkten Absatzes!

Prüfung: Geheimnisse der Lösungsfindung (Nennen Sie Vor- und Nachteile des direkten Absatzes!)

Nennen Sie Vorteile und Nachteile — bisher ist die Frage völlig sinnlos, jetzt brauchen wir das Entscheidende – des direkten Absatzes!

Warum habe ich gerade gestoppt? —  Um deutlich zu machen, dass diese Fragen bis hier, also „Nennen Sie Vor- und Nachteile“, sehr oft kommen, und dann variiert man nur das, was hier hinten steht: „des direkten Absatzes, des indirekten Absatz, des Franchisings“ und, und, und.

So, das ist eine Frage oder eine Handlungsaufforderung, die nach folgender Struktur schreit: Vorteile – Nachteile. So, das ist die Struktur der Lösung, die schreiben wir zuerst hin, und dann schreiben wir die Lösungen hin.

Vorteile des direkten Absatzes (Nennen Sie Vor- und Nachteile des direkten Absatzes!)

Vorteile:

  • Unmittelbarer Kundenkontakt. Die haben wir nicht oder diesen Kontakt haben wir nicht, wenn wir indirekt distribuieren. „Indirekt“ bedeutet: Der Produzent distribuiert über einen oder mehrere Händler. Wenn er direkt distribuiert, und genau das ist der direkte Absatz: Der Hersteller verkauft direkt zum Kunden, dann hat er auch den unmittelbaren Kundenkontakt mit all den Vorteilen: Er erfährt, was beim Kunden los ist, er erfährt, welche Anschlusswünsche der Kunde hat, er erfährt genau, womit der Kunde vielleicht nicht zufrieden ist, und, und, und — wichtige Marktinformationen erhält er auf diesem Weg. Also das kann man ausbauen hier, ja.
  • So, dann: Unabhängigkeit von Händlern, ja. Die Hersteller in den meisten Märkten rutschen vor den Händlern auf den Knien rum, weil die Händler die Macht haben. Und wenn ein Händler ein Produkt auslistet, das heißt aus seinem Sortiment streicht, dann kann das für den Hersteller fatale Folgen haben, weil er eben nicht mehr den Zugang zum Kunden hat an dieser Stelle.
  • Und: Das Marketing wird selbst bestimmt. Sonst bestimmt der Händler das Marketing.

Nachteile des direkten Absatzes (Nennen Sie Vor- und Nachteile des direkten Absatzes!)

Nachteile:

  • Der Markt wird nicht vollständig erreicht. Das gilt für die allermeisten, ja. Wenn wir nicht direkt distribuieren, dann können wir niemals eine solche Reichweite haben, wie sie die Händler haben.
  • Und: Marketing wird selbst bestimmt. Der Nachteil ist: Funktionen des Handels müssen übernommen werden. Dafür brauchen wir das Personal, dafür brauchen wir die finanziellen Mittel, das, was sonst, dafür brauchen wir die Zeit, ja, das war sonst der Handel macht, müssen wir dann natürlich selber übernehmen. Das ist ein Nachteil.

OK.

Prüfung: Geheimnisse der Lösungsfindung (Nennen Sie Vor- und Nachteile des direkten Absatzes!)

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Vielen Dank.

© Dr. Marius Ebert